广州虚拟动力受邀分享解决方案:虚拟主播直播带货触发IP流量变现

 二维码

   近日,广州虚拟动力受邀出席了杭州KOL.Club举办的“短视频与直播带货”行业分享会议。现场云集了飞瓜数据、青瓜视频等近30家MCN机构以及品牌供应链。在会议上广州虚拟动力运营总监Penny发表了“虚拟主播助力直播带货 巨流量轻松变现”的主题演讲。演讲内容主要围绕着虚拟主播与直播带货的联系、虚拟主播运营模式以及虚拟主播市场优势等内容进行分享。


虚拟主播时代来临,助力巨流量变现

虚拟主播从日本市场开始爆发,目前已经有1万+以上的虚拟主播出道了,头部主播最高有300w粉丝体量,一场直播商演可以达到近460w日元。回到国内市场,虽然数量以及产业链不及日本,但头部主播“洛天依”的坑位费报价也达到了近90w人民币。这是电商直播一哥一姐报价的3倍以上。而据大数据统计显示,在2020年虚拟现实市场规模将达到460亿元,预计在未来两年能上涨到1250亿元。庞大的虚拟现实市场将为虚拟主播提供更宽广的发展空间。





且虚拟主播应用场景广泛,除了上面提到的直播商演外,虚拟主播在B端和C端都可以同步进行多维度的价值转化,如品牌推广、产品代言、宣传合作、IP联动、虚拟演唱会、游戏以及周边贩卖等。





虚拟主播是怎么运营的?

从虚拟偶像,即最初期的虚拟主播面世开始到现在,虚拟主播运营经历了3个版本的变革。1.0版的虚拟主播通常利用CG技术制作,以动画视频形式呈现,无法与观众进行实时互动。到了2.0版的虚拟主播已经能实现虚拟形象和真人直播的应用,开发者需要分别在角色设计、动捕设备投入、低延时精准动捕、实时渲染、内容实时直播推流等多个层面进行研发与合成,技术分工更加明确,但前期投入成本不菲,且需要多个技术人员现场操作配合。



到了3.0版的虚拟主播,也就是广州虚拟动力全自研的多功能虚拟主播系统(VDLive),将上面提到的2.0版虚拟直播的相关技术集成化处理,并高度优化整合在的VDLive系统里。同时还能与广州虚拟动力的动捕系列产品完美搭配使用。



VDLive多功能虚拟主播解决方案





活动现场虚拟动力VDLive多功能虚拟主播系统的体验环节




虚拟主播的价值体现与优势


广阔的市场有了,轻量级的运营解决方案也有了,那么虚拟主播是如何实现巨流量变现呢?品牌可以打造专属虚拟IP,形象贴合品牌定制。例如华凌空调二次元形象代言人凌魂少女——凉然&暖沁,分别代表凉爽和温暖。从形象和性格上赋予品牌更多的情感价值与认同,吸引更多年轻人的目光,贯彻品牌理念。



华凌空调二次元代言人“凌魂少女”


此外虚拟主播可控性强无档期风险,不会出现离职或者缺勤等档期风险。而且由于对外是虚拟形象所以形象IP扮演者完全没有心理压力,直播氛围轻松开阔。甚至可以将多个人的才艺集中在一个IP身上,开发完美虚拟偶像。





最后,虚拟主播形式新潮有趣,特别受新时代消费担当Z时代欢迎。Z世代代表了95后人群,占据整体消费力40%,其中二次元用户的渗透率达到了60%。据统计在2018年Z世代因偶像推动的消费规模就超过了400亿元。Z世代近一半人都多少购买过虚拟偶像的周边或代言。Z世代将会是虚拟主播持续爆发的关键支撑。



在演讲的最后广州虚拟动力运营总监Penny对这次的分享做了一个整体总结



“目前国内虚拟主播市场趋势一片利好,各大直播平台均已对虚拟主播铺开赛道,纷纷推出重磅扶持政策。广州虚拟动力利用自身动捕技术优势创新开发的VDLive这个轻量级高集成的虚拟主播解决方案,为市场提供了强有力的技术加持,极大地降低了技术壁垒和成本壁垒,对于许多短视频创作、新媒体平台、MCN运营商以及品牌方而言都带来了更多创新的运营模式、玩法和机会。目前国内大部分虚拟主播方案运营商都已经用到了广州虚拟动力的设备与技术资源,期待2020年,在政策和流量的倾斜下,广州虚拟动力继续联合各界伙伴们,在虚拟主播这个商机无限的产业里,共赢、共创、共同推动文化产业繁荣发展。”